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制药公司不仅要考虑前瞻性赚更多利润的产品

  2011年11月29日--11月30日,第20届中国医药企业营销在郑州举行论坛,500多名业内人士齐聚一堂,以“通过深水韦德,决胜未来”为主题,医药行业热点围绕问题展开交流,对话。以下是演讲嘉宾精彩内容摘要。

  海南康芝药业有限公司。有限公司。营销总经理肖斌:解决医药营销的一些想法单一模式:

  首先,明确的长期战略业务发展目标。这是摆在首位,一定要让品牌成为企业品牌,产品营销服务,企业发展战略。

  有了这个以后的战略规划,有必要在一个特定的品牌战略规划,渠道发展规划,产品线规划做,否则该过程将结束导致产品市场,更多的一个产品,没有办法,公司拔高。

  二,营销模式,以解决一个问题。我们必须促进创新的管理营销,企业是否建立自己的团队,招商代理,或管理的两种模式,我们必须要考虑与企业的发展线的现状相结合,自身情况分析如何而环境的变化是怎么样的,是否有利于长期发展。在此基础上,我们必须考虑到其产品的地位是主要的药物或仿制药,或有特色的循证医学。营销模式被一些这方面的想法进行调整。

  第三,合理的资源的企业营销中的分配。无论组织设计,设计部门,必须有前瞻性,不要考虑现在更多的利润盈利的产品,忽视企业的长远发展。

  最后一点是采取利用现有资源,实现快速扩张的充分利用。只要所有的公司在一段时间内,将能够探索在品牌方面,或类别的某些方面利用自身的东西,比如一定的优势优势,或者在通道的边缘。放大现有优势的基础上,基金会将相对稳定。

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